怎样把梳子卖给和尚

一 市场机会与问题分析1、针对产品目前营销现状进行问题分析 梳子是家庭日用品，只要有发男女老少皆需要，市场前景是广阔和持续的，市面上的梳子品牌有谭木匠、藏梳阁、三林等。“***”梳子自创建以来，也已经积累了一定的品牌优势，但是梳子行业的技术含量低、同质化严重、也容易被模仿，更重要的是梳子是耐用日用品，原有的市场已经趋于饱和。因此寻找新的客户群体已经成为此次营销活动的关键。2、针对产品特点分析优、劣势 和尚虽没有头发，但头皮因长期裸露会产生角质现象，引起血液流通不畅，使用梳子可以按摩头皮促进血液循环，保持大脑健康；在宗教中寺院是佛教圣地，每日拜佛求愿的善男信女不计其数，但他们长途跋涉，大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，在拜佛前使用我们的木梳整理一下纷乱的发丝，可使香客干干净净，利利索索拜佛；香客千里迢迢烧香乞福，如有一寺院信物带回家，作为贴身的“保护符”岂不更好，寺院如能把我们的梳子“开光”送给香客，其香火兴许会更旺。这使都我们把梳子推销给寺院的和尚有了成功的可能，只要方法得当，和尚完全可以成为这一新产品的潜在客户群体。二 营销战略1、营销宗旨：做把梳子卖给和尚的第一家企业。2、产品策略： ①根据客户不同的需要，将佛门圣梳分为：智慧梳、姻缘梳、流年梳、功名梳、平安梳等等。因为沾染了佛门气息，怀着愿望的香客便是广大的市场。②每种梳子又可以制造不同的材质来满足不同客户的需要： 梳子的材质可谓种类繁多，目前市场上主要有牛角、黄杨木、树脂、塑料几种材质。梳理头发最忌讳起静电，因而选择能够防止静电的材质成为厂家生产梳子的首选，牛角、黄杨木、树脂梳子都能够很好的防止静电。公司根据客户的需求和支付能力细分，可以延伸至玳瑁、檀香、石楠、仿琥珀甚至黄金材质。③延展产品线： 来寺庙的香客的需求是多种多样的，为了发掘客户的二次需求，公司可以将梳子制作成各种纪念品，如梳子形状的项链吊坠、手机链等。纪念品也可以作为特定客户或者日期的赠品。3、价格策略： 产品的定价很重要，根据梳子的不同材质以及针对不同的客户，产品线的价差需要很大的差异化，定时推出限量版梳子，走高端策略；制定一部分用于促销的梳子，走低价路线。黄金梳子还可以作为保值升值的收藏品。4、销售渠道：销售员—和尚—香客5、广告宣传： 充分利用公关媒体，通过各种渠道帮助寺庙宣传“佛门圣梳”的特别性。场景①：邀请外国友人来寺庙参观并赠送特有的佛门圣梳，拍下宣传照片投放到各媒体做宣传。场景②：邀请当前知名影星为寺庙的梳子代言，选择的明星要符合产品形象，如经常演少林弟子的吴京、甄子丹、成龙等。场景③：做植入性广告，联系《西游记》剧组，以赞助经费的方式使唐僧师徒带着本公司生产的梳子到西天取经，以示佛门圣梳的超强影响力。 ⑵做好人力资源管理

推荐阅读：
1、探客L03鉴定珠宝玉石琥珀！紫光手电筒，是一种应用特殊用途的新型手电，它可以为古董鉴定，珠宝玉石琥珀鉴定...
2、0.8x108的小叶紫檀手链不一定要配饰，手链购买后第一时间盘玩不要上手，选择做配饰也建议是在盘好了之后再弄...
3、那就腰珠蜜蜡，三通象牙。